大量中东订单找上门，5亿中东市场，看到机会，也要看到风险

鉴于此前黎巴嫩寻呼机、对讲机爆炸事件以及以色列目前的大规模袭击，黎巴嫩民众对西方的不信任正在加剧。黎巴嫩寻呼机案件牵出了多国商人，被卷入这场“寻呼机源头风暴”的女商人——被列为匈牙利BAC公司CEO的克里斯蒂安娜·巴颂尼·阿尔奇迪亚科诺，目前已经躲了起来。最新的消息，就是现在已知的和民用电子产品爆炸事件相关的11人已经均跑到了美国。

因为卷入黎巴嫩寻呼机爆炸案，台湾电子产业也面临危机。台湾知名评论家、名嘴蔡正元近期透露：“有很多的中东国家，原本是交代台湾帮他生产耳机或者其他配套电子产品，现在要求台湾的厂商必须要在大陆的工厂生产，中东国家认为大陆的安全系统没有被以色列所渗透。如果是在台湾地区或者在其他地方生产，则拒绝下单，或者撤回订单。而大陆做类似产品的生意突然间变好了。”

蔡正元表示：“现在台湾制造的这些电子器材，在日本、欧洲，中东正在失去它的信誉，这对台湾电子产业的打击非常沉重。”

中东地区对西方供应链的不信任加剧，中国的供应链和品牌全都有机会

事实上，蔡正元所言的一些大陆电子厂商订单生意突然变好并非虚言，风起于青萍之末，变化正在发生。

大量来自中东的网友都在呼唤要用中国产品替代，而近期有网友反馈，在黎巴嫩寻呼机爆炸事件后，广州的数码通信批发市场的外国人越来越多，很多老板的订单也在开始增长。

一些中国厂商接到大量来自中东的订单，并特别指定要在中国大陆生产，原因是安全性高。

有中东网友表示，他正在从使用西方产品转向使用中国产品，并表示他昨天刚下了第一笔订单，买的是一台中国冰箱。

前魅族副总裁李楠近期也透露：“中东的中国寻呼机，无线通话机，微波炉，手机，这两天卖疯了，秒光的那种。”

李楠还有透露，刚刚和中东的线上渠道开了个会，中东4~5亿人，本地土豪需要高端产品，过去打工的人需要廉价产品，中国的供应链和品牌全都有机会。

“从目前供应链消息看，很可能中东的所有阿拉伯国家都要替换所有西方电子产品。包括但是不限于对讲机，BP机，手机，键盘，鼠标，耳机，电车甚至包括基站等电讯基础设施。”

李楠还提醒：“中东本地电商渗透率并不高，本地物流没搞定。大家过去产品不要定价太低，非本地服务商的情况下，配送损失可能高达 50% 。”并表示，需求是确定的。短期内换寻呼机对讲机手机充电宝，长期，基本上所有的电子产品，都要更换中国生产的。总之，无论哪种方式，狠狠涨价卖。大家加油。”

在消费电子领域，过去中国每年出口到中东那里电子产品设备相关的贸易额才800亿人民币左右，而且相当大比例还是代加工。可以说增量空间非常大。

以色列这次对全球供应链的信任损伤非常大，据有关媒体报道，土耳其当局紧急检查了土耳其安全部队使用的通讯设备的安全性。同时，这几天，伊朗革命卫队和叙利亚政府军都在紧急排查。进口从西方进口的通信电子器材，中东国家基本都是要求，运货的船只不得停靠以色列港口，全产业链中国制造货物必须从中国国内的电子厂商直达购买国。

因为中东要实现工业自主国产化太难了，很多不具备工业实力的中东国家会追寻国家安全和进口绑定，在这种冲突加剧与不信任恶化的局势下，恐将进一步倒向中国电子产品供应链体系。

看到机会，也要看到风险

过去中东真主党之所以用传呼机、对讲机这么原始的通讯工具，原因在于他们无法选择安全的通讯，过去整个中东的通讯基础设施应该是被入侵和监控了，同时基础通信还是以欧美体系为主流，如今局势升级，整个中东震惊并且失去了对欧美通信设备的信任。如果全面转向中国的通讯体系，那么或带来整个通讯基础设施的大规模升级。

如果按照这个逻辑展开并完成改造，那么民用的更大规模的设备更新将迅速在中东展开。

在今天，5亿中东市场，大陆电子供应链能吃掉多少，需要看国内厂商能否抓住三个机会。第一个机会是，蔡正元所谈到的，台企、欧美日工厂为了迎合中东市场的需求，很可能会主动把相关的工厂转移到大陆生产，这是大陆的制造业供应链工厂的机会。

第二个机会是，消费类电子厂商主动寻找中东订单，面向中东市场出口。在接下来一段时间，来广东寻求订单的中东客户可能会越来越多。

第三个机会是，在中东国家进行中国通信设备的更新与改造，这可能需要中国相关的通信厂商去当地布局通信基建业务。

当然，机会背后也有风险。在欧美日韩等国家企业早已进驻当地市场，一方面也应该保持警惕，现在局势升级，一旦出现中国电子通信产品未来越来越多全方位向中东市场出售的情况，海外不可能眼睁睁看着我们坐大，而是可能采取各种手段来竞争甚至破坏我们的发展进程。

对于中国电子供应链来说，依然要避免电子产品供应链被渗透乃至被钻了空子，不可盲目大意。黎巴嫩爆炸案并非孤立事件，它揭示了全球供应链“武器化”的危险趋势，因为销售过去的产品如果一旦被别有用心之人所利用，盯紧我们的产品适时做手脚，那会直接导致我们的信誉下降。

此外是中东地区国家多，国情复杂，地区动荡，部分国家不好做进口。根据业内人士透露，中东包括沙特阿拉伯，阿联酋，阿曼，卡塔尔，巴林，以色列，黎巴嫩，约旦，也门等一系列国家，由于受战争的影响，部分国家无法做进口，可能直接在迪拜客户那里买。因为迪拜很多客户都做转口贸易，有些直接转到非洲。因此，动荡的局势，不能把控的环节太多。