二次元公司投身AI老婆创业，海外已有月收入3000万产品

近几年，国内外AI大模型都在飞速发展。而在炒概念之外，从该技术实际落地的方式来看，大体上有两种路径，一是在现有的应用中融入AI相关功能，这个如今已经非常普遍，而另外一条路径则是完全立足于AI技术，开发出专门的AI产品。

而从移动端应用商店（AppStore和GooglePlay）的内购收入来看，独占鳌头的自然是行业引领者OpenAI的ChatGPT，其在移动端的内购收入已经超过了每月3亿元，如果包含PC收入会更高。除此之外如果纵观目前所有的AI产品类型，可以发现设计AI聊天、AI助手、以及AIGC相关的AI应用还是最常见的。

中国公司同样跟上了这轮AI技术产品化的浪潮，就比如Gamelook此前报道过的，一款帮助老外识别植物的AI助手“PictureThis”，就是由名为Glority（杭州睿琪）的中国公司研发，这款产品的累计收入超过30亿元，月预估内购流水收入保持在8000万元人民币的高位、月下载量接近200万次。

AI技术在游戏领域的一个重要落地方向，就是虚拟人（AI Agent），它可以是在已有游戏中加入AI虚拟伴玩，比如7月份《永劫无间》手游在上线时就依托最新的AI大模型推理技术，推出了可实时语音交流AI队友。

而如果考虑将虚拟人做成单独的产品，那其实就是AI伴侣型产品。就比如今年，幻境游戏的CEO张筱帆再次创业，成立了一家专注于人工智能伴侣领域的公司——自然选择（深圳）智能有限公司，并且推出了首款3D AI伴侣《EVE》。10月12日，自然选择AI官方在B站发布了《EVE》的首支预告PV，并在两天内收获了超过110万播放量。

全球7款收入和RPD单次下载收入较高的AI伴侣

那么《EVE》到底属于游戏还是一般的App应用？在Gamelook看来它两者都算，今天遴选了7款全球类似的AI伴侣移动应用，也趁此机会一起来梳理一下国内外厂商都是如何制作AI伴侣型产品，以及它们又是如何进行商业化变现的。

说起张筱帆创立的幻境游戏，这家游戏公司的名字或许很多人不熟悉，但说起他们的产品《奇点时代》那可以说是广为人知。《奇点时代》是国内首款主打男性用户的恋爱游戏，可以理解为“性反转版的乙游”。

2020年，张筱帆创立了幻境游戏，并亲自带队研发二次元游戏《奇点时代》。游戏于2021年底开启首测，2023年4月13日正式上线，上线之后曾挤进了国服iOS畅销榜前30，首月流水超过3000万。根据三方数据平台，《奇点时代》发布以来全球累计预估收入在1.5亿以上，目前还有1000万左右的月收入。

张筱帆在今年2月再次创业，成立了自然选择（深圳）智能有限公司，同时公司官网页面上的相关信息还透露出，自然选择目前已经获得了主流美元VC的天使轮融资，估值过亿。

10月12日，自然选择官宣了他们的首款3D AI伴侣《EVE》的宣传视频，并且开启了测试资格招募，视频的长度只有不到2分钟，但依旧能够展现出《EVE》这款产品的不少信息。

首先自然是官方重点强调的首款3D AI伴侣，目前已有的一些AI聊天产品或是AI伴侣，要么没有角色形象，要么都是平面的2D形象，而《EVE》确实制作了3D的AI形象，并且从视频中展现出的建模精美程度、说话时的表情、口型来看还算品质优良。

人物说话时的动作和微表情

其次《EVE》很显然不仅仅是一般AI聊天产品那样的文字形式，既支持语音输出，也可以像PV中展示的那样，以视频对话的形式和玩家面对面交流，并且还提供了一些点触式的互动方式，这也让《EVE》表现得更像一款手机游戏。

根据自然选择的官网信息，他们基于亿级独家语料库，自主研发了适用于情感陪伴场景的对话大模型和记忆大模型。在视频中，EVE对演示者说“你不是说要健身三个月吗”，这个对话的目的应该就是想展示它的记忆能力。当然由于目前只是演示视频，并不清楚这个“健身三个月”的信息是什么时候告诉给EVE的。

事实上，文本信息的记忆储存，一直是目前AI聊天类产品的痛点（关于这一点后文还会提到）。因此如果《EVE》能够大幅度地改善这个问题，那么毫无疑问它会给用户提供更加真实的情感陪伴体验。

最后笔者还注意到了一个很有意思的对话，视频中EVE对演示者说“干嘛总偷看我”，而演示者则表示“忘记你有摄像头权限了”。

这个对话首先透露出，用户在和EVE进行互动时，信息的输入方式不仅仅是语音和文字，EVE似乎能通过前置摄像头来判断用户的肢体动作；其次笔者看到这个对话时第一感觉是“出戏了”，因为目前的AI伴侣主要都是采用角色扮演的方式，虚拟伴侣的行为逻辑是扮演一个真实的人。

而EVE似乎在设定上知道自己是一个AI，才会出现“你有摄像头权限”这样的对话。而官方的产品介绍中似乎隐约中透露出了这一点——他们尝试逼近电影《Her》中的真实陪伴体验。

电影《Her》中的AI女主角，全片都未露脸

电影《Her》中的女主角萨曼莎，并非像《银翼杀手》等电影那样是有实体的复制人，她从一开始就知道自己只是一个人工智能。换言之《EVE》想尝试的，可能就是真正意义上的“赛博老婆”。

国外的AI伴侣，靠NSFW内容吸引用户

虽然《EVE》是首款3D的AI伴侣，但AI伴侣本身早已不是什么稀奇事情，这两年在国外移动端市场涌现出了很多AI伴侣型的产品，笔者在这里也选取了其中几款商业化比较成功，有一定代表性的产品。

全球7款收入和RPD单次下载收入较高的AI伴侣

值得注意的是，这七款产品中，有两款是已知来自中国厂商的产品。其中《Linky AI》 由昆仑万维开发，并且其大模型也是由昆仑万维自家研发的天工大语言模型。而《Talike》则是由中国公司AI创业公司MiniMax研发。

昆仑万维《Linky AI》

MiniMax《Talike》

另外还有一家《HIWaiFu》，其起名方式与产品相关美术风格，有点类似于中国公司，其在AppStore上的开发商信息是LANGUAGE POWER MEDIA LIMITED，而根据企工商信息，查到了一家国内的同名公司，语言力量科技（重庆）有限公司，目前尚不能确定二者是不是同一家公司。

至于另外几款产品，则都是比较知名的国外AI聊天产品。就比如美国公司Luka开发的《Replika》，塞浦路斯公司Novi Limited开发的《EVA AI》。

美国公司Luka开发的《Replika》塞浦路斯公司Novi Limited开发的《EVA AI》

可以发现这些欧美产品的显著特征就是力图真人化，他们希望能够打造一个在外形上，和真实人类差不多的AI伴侣。而像国内公司研发的《Talike》则在美术风格上，要显得更加二次元。这当然也来自东西方互联网文化的差异，亚洲用户更能接受“纸片人老婆”，而欧美用户，哪怕是虚拟伴侣，他们也希望这个伴侣长得和真人差不多。

除此之外，欧美AI伴侣产品的另外一个显著特点，就是聊天话题往往会涉及很多NSFW内容（Not Safe For Work）。事实上，这些AI聊天产品，正是靠着一些成人向、大尺度内容而赚得盆满钵满。

拿头部产品《Replika》举例，今年8 月，Replika 首席执行官 Kuyda 报告称，用户总数已超过 3000 万。而根据第三方数据平台显示，《Replika》全球移动端的累积内购流水收入已经达到了6亿元，下载量接近2800万次，巅峰月流水达到了3000万元。最关键的是，其在欧美T1市场的RPD单次下载量收入达到了3.28美元，这个数值已经和一些混合变现的休闲游戏相当，相比之下中国公司开发的AI伴侣的RPD单次下载量收入只有0.1-0.2美元。

然而由于用户会与AI虚拟人进行长期交流，在这个过程中虚拟人会进行自我学习，而用户通过引导就可以让AI虚拟人主动谈论成人话题内容，甚至是发送AI生成的私密照片。

另外一款产品《EVA AI》也是如此，靠着大尺度内容捞金。这些产品除了让玩家自由建造虚拟人以外，还可以直接加载官方预设好的AI伴侣，而《EVA AI》甚至找来了成人明星，买下了她们的肖像权授权，一个成人影片明星立绘的虚拟人，用户会和她聊什么话题想必就不用多说了。

有国外用户就表示自己和《EVA AI》上的AI老婆聊天，聊着聊着甚至把AI“聊怀孕”了。

《Spark AI》

其它几款产品例如《Spark AI》基本也是如此，这里就不再赘述。这些海外的AI聊天产品，其基本内购变现模式都是采取订阅制，并且还会在内部额外增加一些付费内容，比如需要玩家花钱购买资源，而消耗这些资源才能和AI聊某些话题，或者解锁AI发过来的部分图片。

而海外玩家对这些产品也存在一些批评意见，不满的点一个是内部增加付费解锁的额外内容，让已经订阅的玩家还要额外花钱，就有点类似于以前一些买断制游戏内部还增添了付费道具（比如《PUBG》、《OW》），国外玩家对于微交易本来就十分敏感，更别说有时候AI会可以引导聊天话题往“付费内容”的方向转移。

另一个不满的点则在于AI的记忆储存功能，这个其实也就是上文所说，目前AI聊天型产品的一个普遍的问题——AI们普遍十分健忘。GameLook认为主要是开发商出于成本的限制，由于AI的记忆储存并不是简单的储存文字，还要包括AI自己对数据的处理，因此一旦用户数量基数很大，就相当于开发者要给上千万用户同时搭建专属用户个人的“高级数据库”。

虽然这个问题是技术上的问题，但是涉及到情感陪伴，一个健忘症的AI伴侣会很大程度上地破坏用户的真实性体验。

国内AI伴侣，更倾向游戏化的路径

很显然，国外AI伴侣能靠着纯聊天赚到那么多钱，主要是国外的监管环境相对宽松，他们能够在产品中加入大量的NSFW内容，靠着“涩涩”这第一生产力去赚钱。而这条路在国内显然是走不通的，因此国内的AI伴侣产品，选择了更接近游戏的产品形式。

就比如知名AI创业公司MINIMAX公司推出的《Talkie》，根据三方平台数据，其APP版自从去年6月上线以来，已经实现了超1800万次下载，不含广告收入、累计内购流水收入超过了1000万人民币，今年5月这款APP在海外Appstore、Google Play的内购流水月收入达到了130万人民币，据称ROI已经转正。

《Talkie》目前也推出了国内版本，MINIMAX一款名为《星野》的App。其基本功能也是主打情感陪伴，玩家能够和AI虚拟人聊天。

但是在商业模型上，MINIMAX的《Talkie》除了像国外一般AI伴侣应用那样有订阅会员制以外，它还融入了不少国内乙游中的商业模式。比如加入了抽卡、换装系统，无论是官方还是玩家创建的部分公开角色，都允许其他用户可以消耗一定的钻石，抽取该角色不同的形象和卡面，并且抽卡的价格并不算便宜，单抽需要2美元。

同样地，自然选择公司的《EVE》也有游戏化的趋势，虽然目前测试还未开启，我们尚不清楚其具体付费模式，但是官网的信息介绍中特点提及了会制作“3D互动玩法及商业游戏级别的剧情、美术”，而这就十分类似于内容向二游。尤其是提到了剧情，这或许意味着《EVE》不仅仅是让用户自由和虚拟人对话，创建聊天场景，官方可能还会提前设定一些故事场景——而张筱帆带队制作的上一款游戏《奇点时代》恰恰就是一款恋爱游戏。

最后，如果《EVE》真的打算游戏化，那么还是建议开发者明确好自己的用户群体定位，当前预告视频中展现的虚拟人是女角色，也就是男性向产品，那么未来如果想做男角色，最好还是单独开另外一条产品线，做成另外一个独立的App。毕竟考虑到目前的舆论环境，连包含了不少情感以外要素的二游，男女玩家之间都存在矛盾，如果是一款纯情感陪伴向的产品，那用户社区的舆论风险可能会更大。