女生们都去李佳琦直播间抢红包,这届双11,李佳琦又火了

作者:小编 更新时间2024-10-21 10:17:03 点击数:

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这两日,女生们都去李佳琦直播间抢红包了。


双十一预售首日,李佳琦直播间可是放了个大招,抛出了5亿元的红包雨。这些红包到账后用户可以在直播间里买现货或者付预售尾款,每笔订单最多能用10个红包,这可是今年双十一最慷慨的红包福利了。


这让人不禁想到,李佳琦参与真人秀《披荆斩棘的哥哥4》的节目录制前曾说“我是去赚钱的,赚了钱要给你们发红包。”


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5亿虽然对普通人来说不可想象,但对于李佳琦来说,也只能是洒洒水。毕竟,他早已在直播的黄金时代赚得盆满钵满,除了佣金和坑位费,还出现在综艺节目中,吸金能力不容小觑。


都在唱衰李佳琦,没想到老将李佳琦最争气。从今年双十一的数据来看,李佳琦直播间双十一首场预售GMV率先破亿,加购金额同比增长超过20%。他的“老朋友”们,如可复美、丝塔芙、华伦天奴、欧莱雅等多款商品更是秒售罄。


那么,79元眉笔事件过去后,为什么李佳琦直播间还是那么多人买?


李佳琦杀回来了,销售额率先破亿


首先我们来看一下李佳琦双11销售额的首日对比。2021年双十一预售首日为106亿元;到了2022年,这一数字更是暴增至215亿元。到了2023年,销售额有所下滑至95亿元,与前两年相比有所回落。但他是为数不多一直在线的头部主播。


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(数据来源:网络)


2024年目前没看到官方公布首日销售额,但李佳琦直播间一开场就迅速破亿,多个品牌如可复美、娇兰、欧莱雅等秒空或一分钟内售罄,无论是直播间的在线人数,还是销售额的破亿速度,他都远超了其他平台的头部主播。


以抖音美妆一哥骆王宇为例,其双11首场直播共上架86个产品链接,销售额约在1000万-2500万之间,观看人次超过270万。相比之下,李佳琦直播间有500多个链接,刚开播就涌入1000多万人,到下午4点,累计观看人数已突破3亿,在淘系主播中销售额率先破亿。


当然,这只是预售阶段,后续肯定会有退款的情况,但毫无疑问的是,李佳琦在双11直播间的表现仍然是现象级的,无人能敌。


从商品品类来看,李佳琦该场直播累计上架了500个链接,涵盖了彩妆、护肤、食品、服饰等多个品类。其中,国货品牌成为李佳琦直播间的抢手货,累计上线超200个国货产品链接。


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从品类上看,美妆还是占据半壁江山。据笔者不完全统计,今年双11大促期间李佳琦直播共上架了374个美妆品牌产品,国际大牌与国货美妆各占一定比例,国际大牌占比61.7%,国货美妆占比38.2%。


具体到产品,国货美妆中的可复美开售仅一分钟就售罄,补货后预定量超过40万;珀莱雅红宝石面霜3.0预定量达到20万+;珀莱雅早C晚A3.0双抗红宝石精华预定量也达到了10万+。


国际品牌方面,兰蔻全新菁纯眼霜预定量超过6万+;修丽可色修精华预定量达到10万+。此外,丝塔芙大白罐、欧莱雅玻色因安瓶面膜、理肤泉B5面霜、娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜等产品也都在上链接后不到一分钟内售罄。


除了美妆品类外,今年李佳琦直播间还涉及了母婴、家电、服饰等热门品类。以家电为例,超20款“国补换新”的家电产品在李佳琦直播间实现了近4亿元的销售额。


在“眉笔事件”之后,李佳琦还遭遇了“二选一”价格垄断、所在公司美ONE员工贪污被抓等负面消息的困扰,个人口碑一度跌至谷底。那么,他为什么能在短时间内迅速翻身?


李佳琦是“划算代名词”?


“李佳琦直播间的东西绝大部分都很划算,闭眼冲不用看价格”。


对于打工人玲玲而言,每年双11,李佳琦的直播间都是她必逛之地。她曾多次比价,发现李佳琦这里的商品确实更便宜,再加上红包,简直不要太香。以欧莱雅玻色因安瓶面膜为例,今年双11在李佳琦直播间购买,比去年便宜了60元,比今年618也便宜了30元。


预售当晚,直播间的人气火爆程度让玲玲都感到惊讶,红包秒光,竞争激烈。社交平台上,“李佳琦双11直播预售”的话题热度不断攀升,网友们纷纷分享“李佳琦直播间红榜必买”“双11李佳琦直播间省钱攻略”。


消费者们喜欢李佳琦,不仅因为他的直播间价格划算,更因为他的专业度和高效。他对美妆产品了如指掌,宣传到位,不啰嗦冗长,没有演戏和砍价环节,为消费者节省了大量时间。


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产品质量也是一方面,李佳琦直播间购买的东西基本是官旗发货,很少有假货风险。毕竟在大主播们频繁塌房的背景下,消费者的心,已经被掺满货不对板、以次充好、山寨不断的直播间伤透了。


正如美腕创始人戚振波所说,“李佳琦”这三个字已经成为一个代表好服务、好产品、好价格、好体验的“标准”。为了这届双11,李佳琦和他的经纪公司美ONE都做了大量准备。


李佳琦直播间发放的现金红包高达5亿,这在头部主播中是非常慷慨的。此外,他们还增加了“小样节”和美妆小课堂等直播专场,让消费者在使用美妆小样后形成体感,正好赶上预售日的美妆节购买正装。


再者,李佳琦为了逆转口碑确实下了不少功夫。在《披荆斩棘的哥哥》这档节目中,他成功塑造了一个既努力又团结的形象。


初登舞台时,因唱歌跑调和跳舞不佳而遭受群嘲,但他没有气馁,一路拼搏努力,到四次公演时,他以一套优雅的水袖舞赢得了满堂彩,连唱跳全能的符龙飞都忍不住称赞,李佳琦没有唱跳优势,但“他的拼就是他的优势”。


这样的努力没有白费,仅仅2个月网友从最初的“立马淘汰李佳琦”到后来的“李佳琦值得晋级”,通过《披荆斩棘的哥哥》,李佳琦不仅挽回了口碑,扩大了影响力,增添了好感度,扩大了受众圈层。


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李佳琦确实很傲慢,但李佳琦也确实很努力。从欧莱雅专柜的普通员工到如今的淘宝美妆一哥,李佳琦的每一步网友都看在眼里。以这次双11预售为例,他从下午1点开始直播,一直坐到晚上12点,整整11个小时里,他播报了近500个商品链接,嗓子都哑了。


当然,李佳琦的成功也离不开美ONE的坚实支持。在双11前夕,美ONE与李佳琦直播间共同筹备了2024年的《新所有女生的OFFER》。在这个节目中,李佳琦与品牌方进行了激烈的砍价谈判,展现出了为消费者谋福利的形象,拉近了与消费者的距离。


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好产品、好价格、好服务,再加上红包套路和口碑逆转,李佳琦这一波双11确实赢麻了。当然,除了他自身的优势外,同行的衬托也功不可没。


平台再造神,淘宝需要李佳琦


在李佳琦实现“反转”的同时,其他头部主播却接连遭遇滑铁卢,一次又一次拉胯。


就在最近几个月,董宇辉、罗永浩、疯狂小杨哥、东北雨姐等头部主播都陷入了口碑危机,后两位直接缺席双十一。


以小杨哥为例,他曾在直播间中大力推销的“高端”香港美诚月饼,结果被曝出是擦边“美心”品牌,并且在香港根本没有实体店。罗永浩直播间中出现的“芬迪卡萨月饼伴手礼”被指碰瓷知名品牌Fendi……


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小杨哥因虚假宣传被罚款7000万元,直播间也被要求停播整改,至于辛巴,过去也曾因虚假宣传糖水燕窝而被罚款6000万元,并不得不以下跪的方式复出。


央视财经的报道显示,近五年来,随着国内直播电商规模增长10.5倍,投诉举报量也飙升了47.1倍。虚假宣传、商品质量、售后服务等问题成为重中之重。


在头部主播的混战中,李佳琦的特别之处就显现出来了。李佳琦虽然傲慢,但专业性不容置疑,也很少出现产品问题。没有女人会拿自己的脸开玩笑,东西也是真便宜,也没有消费者会跟钱过不去。


另外对于直播带货、美妆品牌乃至整个淘宝平台而言,他们也需要一个大火的李佳琦。


从直播带货行业来说,根据易观分析数据,中国直播电商市场今年二季度的交易规模同比增速已下降至12.6%,为近两年来最低。直播电商已经不需要那么多网红主播了,质量远比数量更重要。品牌方将更加看重像李佳琦一样具有专业性和服务能力的主播。


近年来,美妆市场的增速有所放缓,而淘宝直播在抖音的“兴趣电商”,和快手的“信任电商”、小红书“买手电商”的攻势下也明显增长乏力。淘宝一直被其他平台的头部主播抢流,在薇娅离开舞台后,李佳琦成为唯一能够独当一面的大主播。


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淘宝也需要再造李佳琦,造神运动的本质就是标杆效应,特别是在大促或大型直播活动中,头部主播的IP效应能强有力地汇聚企业和个人用户的关注。头部主播的标杆效应是淘宝等电商平台聚合流量的重要策略。而李佳琦的首战告捷,一定程度上,也意味着淘宝直播开始打出翻身仗。


但对于消费者来说,他们更在意的并非主播的名气而是商品的价值,某种意义上来说,谁给的产品更好,服务更好,谁给的价格最低,谁就是下一个“李佳琦”。


就像玲玲所说,“购物时,我并不在乎是否是李佳琦,我更在乎的是商品是否是我所需,以及是否物超所值。”